ما هو البيع المباشر ؟

هو عملية بيع منتج أو خدمة من الشركة إلى الزبون المستفيد بشكل مباشر. دون المرور بالوسطاء أو نقاط البيع الثابتة. بما يحقق للشركة إيصال المنتج للمستهلك بسعره الحقيقي. ويحقق للمستهلك شراء المنتج بأقل تكلفة ممكنة.

تستخدم بعض الشركات العالمية الذكية ( شركة DXN واحدة منها – تعرف عليها – ) تقنية البيع المباشر. لتحقيق مجموعة من الأهداف الخلاقة ومنها :

1- عدم تخصيص ميزانية هائلة لتمويل الحملات الإعلانية التقليدية. التي يمكن أن تكون غير ناجحة في معظم الأوقات وذلك بسبب عشوائيتها وعدم قدرتها في الوصول إلى المهتمين بمنتجاتها.

2- الاستعاضة عن الإعلان التقليدي باالإعلان الشفهي ، الذي سيقدمه عملاؤها بعد تجاربهم الشرائية الناجحة.

3- إيصال المنتج إلى المستهلك بدون رسوم إضافية ناتجة عن العمولات والأرباح ، التي سيحققها الوسيط أو التاجر أو نقطة البيع الثابتة.

4- تحقيق أرباح إضافية للمستهلك تضاف إالى القيمة الصحية لمنتجاتها ، وذلك بتقديم هامش الربح ( الذي وفرته الشركة من الاستغناء عن الإعلانات التقليدية و تحييد الوسطاء ) إلى المستهلك ، ليكون شريكاُ حقيقيا للشركة باستهلاكه الشخصي ، وبيعه على غيره من المستهلكين.

5- وأخيرا : إتاحة الفرصة للمستهلك الطموح بتوفير بيئة تجارية مغرية ، ليبدأ مشروعه التجاري ابتداءاً من الشركة ، وذلك بتحقيق أرباح إضافية وحوافز مالية عندما يقوم باستقطاب بائعين جدد ، وضمهم لفريقه التسويقي ، وتدريبهم وتأهيلهم.

نشأة البيع المباشر

تقنية البيع المباشر ليست ظاهرة حديثة وإنما لها تاريخ عريق يعبر عن مدى نجاعة هذه التقنية عبر التاريخ.

بدأت هذه الفكرة في التبلور في القرن التاسع عشر عن طريق استقدام الشركات لمجموعة من الأشخاص الذين يمتلكون كاريزما معينة في التواصل مع الآخرين وتدريبهم على أهداف الشركة وخطتها التسويقية وتعريفهم على منتجاتها ثم إعطاءهم صفة مندوبين عن الشركة في البيع مقابل إعطاءهم راتباً ثابتاً ونسبة متغيرة من الأرباح ، فيما بعد بدأت بعض الشركات بالاستغناء عن هؤلاء وتوسيع دائرة البيع على عدد أكبر من البائعين المستقلين خارج نطاق هيكل الشركة وبدأت الفكرة تلقى استحساناً حيث وفرت الشركات أجور الموظفين ونفقاتهم وأمنت فرص عمل لشريحة كبيرة من الناس البارعين في البيع وتحقيق المنفعة لكلا الطرفين الشركة والبائع على حد سواء.

أنواع البيع المباشر

يعتمد البيع المباشر على نموذجين من التسويق :

1- التسويق أحادي المستوى :
يقوم على أساس بيع المنتج من الشركة الأم إلى العميل ، ويتحصل البائع على ربح تحدده الشركة له على عمليته البيعية لمرة واحدة على كل عملية بيع

2- التسويق متعدد المستويات :
يعتمد على عمليات البيع المباشر للمستهلك ، بالإضافة إلى عمليات البيع الثانوية التي تأتي عن طريق رعاية واستقطاب بائعين مباشرين جدد

لماذا التسويق متعدد المستويات ؟

قالت دونا إيمسون، الرئيس التنفيذي بشركة كيونت لخدمات البيع المباشر، إن حجم رأس مال صناعة البيع المباشر عالميا تبلغ 168 مليار دولار، كما يعمل بها أكثر من 90مليون شخص، كموزعين لمجموعة واسعة من المنتجات والخدمات.
 

إن العمل ضمن هذه المنظومة باستخدام آلياتها الصحيحة يضمن تحقيق كل خصائص العمل المطلوبة في الوظيفة (دخل غير محدود – مرونة في ساعات العمل – حوافز مرتبطة بالأداء – مجال خصب للتعلم – تدريب من قِبَل أصحاب الخبرة – شبكة علاقات واسعة – مناخ إيجابي بلا منغصات.. واختر ما شئت)، مع اعتبار أنك تدير عملك الخاص دون الحاجة لدفع تكاليف أولية مطلوبة لإنشاء أي عمل آخر ودون الحاجة لدفع مصروفات تشغيل ورواتب وذلك من خلال منتج مجرّب له حصة سوقية معلومة مع الاستفادة بكل ما تقدمه الشركة من وسائل دعم مجانية لأفراد منظومة التسويق.