Marketing

ما هي شركة دي اكس ان DXN ؟ دي إكس إن هي شركة ماليزية لزراعة وتغليف وتصنيع المواد العضوية، المستوحاة من فطور نباتية. مع التركيز على الفوائد الصحية لفطر الجانوديرما أو فطر لينجزي. أسسها داتوك ليم سيو جين في عام 1993 في ماليزيا. تصنع وتصدر مجموعة واسعة من المنتجات، بما في ذلك المكملات الغذائية، والأغذية والمشروبات، ومنتجات العناية الشخصية، وغيرها. لدى دي إكس إن مفهوم “تنين واحد، عالم واحد، سوق واحد وعقل واحد”. وقد شهدت نموًا مستمرًا منذ بدايتها، مع أكثر من 16.4 مليون موزع على مستوى العالم. كما تعد DXN لاعبًا بارزًا في سوق بيع منتجات الجانوديرما بشكل خاص، والمكملات الغذائية بشكل عام. مؤسس DXN، من هو ليم سيو جين ؟ هو مؤسس شركة دي اكس ان العالمية. خريج المعهد الهندي التكنولوجي. – حصل على جائزة BKM من سلطان كيداه، ماليزيا عام 2001 – حصل على جائزة الألفية من جمعية المربين الدولية من أجل السلام العالمي عام 2002. تقديرًا لالتزامه الثابت بالسلام العالمي. – جائزة ألبرت شفايتزر ( الحائز على جائزة نوبل للسلام عام 1953 ) من مؤسسة الحياة الإيجابية. تقديرًا لإنسانيته المثلى، وأنشطته الدؤوبة في مجال السلم العالمي. – جائزة DSM من يانغ ديبيرتوا نيغيري ملاكا، ماليزيا – جائزة طبيب الألفية الجديدة. من معهد الأبحاث في الطب البديل (كندا). بعد أكثر من 20 عامًا من البحث الدقيق والتحليل العلمي، اكتشف داتوك ليم فوائد الغانوديرما أو الفطر الريشي. وبعد أن أدرك أهميته وفوائده الصحية، بدأ داتوك ليم بمشاركة معرفته حول هذا النبات العجيب بين أصدقائه وزملائه، الذين شاركوه شغفه. لكن داتوك ليم لم يتوقف عند هذا الحد، فقد شعر بأنه يجب عليه أن يساعد في توفير السلع الغنية بفطر الجانوديرما والذي سمي منذ القدم بملك الأعشاب. و في عام 1993، تحقق حلم داتوك ليم عندما أسس DXN في كيداه بماليزيا. رؤية DXN 1 – تنين واحد : يعتمد مفهوم DXN على فكرة الوحدة والتعاون داخل الشركة وموزعيها. يمثل مفهوم التنين الواحد سيطرة الشركة على كامل عمليات الزراعة والمعالجة والتسويق. مما يضمن منتجات عالية الجودة. 2 – عالم واحد، سوق واحد : هذا المفهوم يعني بأنه يمكن لجميع الموزعين في شركة DXN، الاستفادة من المكافآت والفرص على مستوى العالم باستخدام عضوية واحدة فقط. بمعنى آخر. لا يوجد تقسيم أو تفرقة بين الموزعين في مختلف الأسواق حول العالم، بل يمكن للجميع الاستفادة من الفرص والمكافآت بنفس القدر. هذا يعكس روح التعاون والتضامن بين جميع أفراد شركة DXN وموزعيها، ويعزز فكرة العمل الجماعي والتفاني المشترك، نحو تحقيق النجاح وتطوير الأعمال. من خلال هذا المفهوم، يتم تعزيز التكامل والتعاون بين جميع أفراد الشركة، ويتم تشجيعهم على العمل بروح واحدة، لتحقيق أهدافهم المشتركة. 3 – عقل واحد : يشير هذا المفهوم إلى أهمية وجود تركيز وتفاني مشترك بين الشركة وموزعيها، في بناء وتطوير أعمال DXN. يعني ذلك أن الجميع يعملون بروح واحدة، وهدف مشترك، لتعزيز نجاح الشركة وتطوير أعمالها. مما يسهم في تحقيق نتائج إيجابية وفعالة في العمل، وتحقيق الأهداف المرسومة للشركة. فلسفة DXN جودة عالية، سعر منخفض، كلفة منخفضة، دخل مرتفع تتمثل فلسفة دي اكس ان DXN في توفير منتجات بأسعار منخفضة، وجودة عالية، والعمل على تخفيض تكاليف التعبئة والإعلانات. بينما تركز بشكل أكبر على التسويق الذكي، مما يحقق لها ولموزعيها دخلًا عاليًا. وهذا ينطبق تماماً على نموذج البيع المباشر، حيث يمكن لأي شخص من أي خلفية الوصول إلى هذا النظام بشكل عادل، وتحقيق أقصى استفادة من الطاقات البشرية في التسويق، وأقصى امكانية لتأمين فرص العمل. الجدير بالذكر أن نظام الشركات الحرة، يتيح للمستهلكين التمتع بمزايا الوكلاء والشركاء، مما يؤدي إلى حصولهم على استقلال مالي أكبر. تاريخ DXN منذ نشأتها عام 1993 – تأسست DXN في ماليزيا بمفهوم “تنين واحد”.عام 1995 – دخلت شركة DXN مرحلة جديدة عندما تم الانتهاء من مقرها الرئيسي في كيداه، ماليزيا. عام 1996 – توجهت DXN إلى السوق الدولي، ودخلت موريشيوس وسنغافورة بمفهوم “سوق واحد عالم واحد”.عام 1997 – أصبحت أول مصنع لمنتجات لينغزي في ماليزيا وحصلت على شهادة GMP للتصنيع الجيد، كما دخلت في نفس العام السوق في هونغ كونغ و بروناي وإندونوسيا.عام 1998 – بدأت دي اكس ان في تايلاند. عام 1999 – أصبحت أول شركة ماليزية للبيع المباشر، تحصل على شهادة الإدارة العلاجية المرغوبة من وزارة الصحة في أستراليا. وأول مصنع لينغزي ماليزي يحصل على شهادة الآيزو 9001. و أول شركة ماليزية تنتج سبيرولينا عالية الحيوية، والتي تحظى بطلب متزايد في السوق. كما دخلت DXN السوق الفلبينية. عام 2000 – أصبحت DXN أول مزرعة لينغزي ماليزية تحصل على شهادة ISO 14001. و بدأت عملياتها في أستراليا والهند ونيوزيلندا ولاوس. عام 2001 – حصل مؤسس الشركة داتوك ليم سيو جين، على جائزة BKM من سلطان قدح. وعلى جائزة العشرة الأوائل للشباب الصيني المتميز من جمعية شباب قدح. و دخلت DXN الأسواق في قبرص وجنوب أفريقيا والولايات المتحدة الأمريكية وتايوان وسويسرا وبنغلاديش وسريلانكا. كما بدأت عملياتها في دولة الإمارات العربية المتحدة من خلال وكالة توزيع خارجية. مع خطط للتوسع أكثر في سوق الشرق الأوسط. عام 2002 – فاز رئيس مجلس الإدارة داتوك ليم سيو جين. بثلاث جوائز عالمية، الدكتوراه في العلوم (الطب البديل)، وجائزة الألفية، وجائزة ألبرت شفايتزر. وفي نفس العام. تم اختيار داتوك ليم طبيبًا للألفية الجديدة. من قبل المعهد الكندي لأبحاث الطب البديل.كما حصل على شهادة التعيين كأستاذ زائر أول (العلاج الطبيعي والعلاج بالجانوي). من الجامعة الدولية المفتوحة للطب البديل، وشهادة الزمالة من المؤسسة العالمية للصحة والبيئة والسلام. عام 2003 – بدأت دي إكس إن عملياتها في المكسيك وكندا والبحرين والمملكة العربية السعودية وعمان. تم إدراج DXN Holdings Bhd بنجاح في مجلس الإدارة الرئيسي لبورصة ماليزيا في 30 سبتمبر 2003. وكان هذا بمثابة علامة فارقة هامة في التطور الطويل لدي إكس إن. عام 2004 – حظيت دي إكس إن بتغطية واسعة النطاق في كل من وسائل الإعلام المطبوعة والإلكترونية، مما سلط الضوء على إنجازاتها في مشهد الشركات المحلية. كما استحوذت دي إكس إن على حصة ١٠٠٪ في شركة Reach Star Enterprise Sdn. Bhd. وريتش ستار كاش آند كاري شبكة التنمية المستدامة. بي اتش دي في 6 فبراير من نفس العام. و بدأت عملياتها في الأردن وبورتوريكو ونيبال. عام 2005 – فازت شركة DXN Holdings Bhd. بجائزة مؤسسة الصدق الدولية الثالثة لمنطقة آسيا والمحيط الهادئ – جائزة كيريس 2004 في 16 يناير 2005. تم اختيار الشركات ذات المصداقية الصناعية الجيدة كفائزين وتمت الإشادة بها لرؤيتها ورسالتها، والابتكار والاستراتيجيات، وإدارة الموارد البشرية، وكفاءة التشغيل، والمنتجات. كما بدأت دي إكس إن عملياتها في قطر. عام 2006 –

ما هو البيع المباشر ؟ هو عملية بيع منتج أو خدمة من الشركة إلى الزبون المستفيد بشكل مباشر. دون المرور بالوسطاء أو نقاط البيع الثابتة. بما يحقق للشركة إيصال المنتج للمستهلك بسعره الحقيقي. ويحقق للمستهلك شراء المنتج بأقل تكلفة ممكنة. تستخدم بعض الشركات العالمية الذكية ( شركة DXN واحدة منها – تعرف عليها – ) تقنية البيع المباشر. لتحقيق مجموعة من الأهداف الخلاقة ومنها : 1- عدم تخصيص ميزانية هائلة لتمويل الحملات الإعلانية التقليدية. التي يمكن أن تكون غير ناجحة في معظم الأوقات وذلك بسبب عشوائيتها وعدم قدرتها في الوصول إلى المهتمين بمنتجاتها. 2- الاستعاضة عن الإعلان التقليدي باالإعلان الشفهي ، الذي سيقدمه عملاؤها بعد تجاربهم الشرائية الناجحة. 3- إيصال المنتج إلى المستهلك بدون رسوم إضافية ناتجة عن العمولات والأرباح ، التي سيحققها الوسيط أو التاجر أو نقطة البيع الثابتة. 4- تحقيق أرباح إضافية للمستهلك تضاف إالى القيمة الصحية لمنتجاتها ، وذلك بتقديم هامش الربح ( الذي وفرته الشركة من الاستغناء عن الإعلانات التقليدية و تحييد الوسطاء ) إلى المستهلك ، ليكون شريكاُ حقيقيا للشركة باستهلاكه الشخصي ، وبيعه على غيره من المستهلكين. 5- وأخيرا : إتاحة الفرصة للمستهلك الطموح بتوفير بيئة تجارية مغرية ، ليبدأ مشروعه التجاري ابتداءاً من الشركة ، وذلك بتحقيق أرباح إضافية وحوافز مالية عندما يقوم باستقطاب بائعين جدد ، وضمهم لفريقه التسويقي ، وتدريبهم وتأهيلهم. نشأة البيع المباشر تقنية البيع المباشر ليست ظاهرة حديثة وإنما لها تاريخ عريق يعبر عن مدى نجاعة هذه التقنية عبر التاريخ. بدأت هذه الفكرة في التبلور في القرن التاسع عشر عن طريق استقدام الشركات لمجموعة من الأشخاص الذين يمتلكون كاريزما معينة في التواصل مع الآخرين وتدريبهم على أهداف الشركة وخطتها التسويقية وتعريفهم على منتجاتها ثم إعطاءهم صفة مندوبين عن الشركة في البيع مقابل إعطاءهم راتباً ثابتاً ونسبة متغيرة من الأرباح ، فيما بعد بدأت بعض الشركات بالاستغناء عن هؤلاء وتوسيع دائرة البيع على عدد أكبر من البائعين المستقلين خارج نطاق هيكل الشركة وبدأت الفكرة تلقى استحساناً حيث وفرت الشركات أجور الموظفين ونفقاتهم وأمنت فرص عمل لشريحة كبيرة من الناس البارعين في البيع وتحقيق المنفعة لكلا الطرفين الشركة والبائع على حد سواء. أنواع البيع المباشر يعتمد البيع المباشر على نموذجين من التسويق : 1- التسويق أحادي المستوى :يقوم على أساس بيع المنتج من الشركة الأم إلى العميل ، ويتحصل البائع على ربح تحدده الشركة له على عمليته البيعية لمرة واحدة على كل عملية بيع 2- التسويق متعدد المستويات :يعتمد على عمليات البيع المباشر للمستهلك ، بالإضافة إلى عمليات البيع الثانوية التي تأتي عن طريق رعاية واستقطاب بائعين مباشرين جدد لماذا التسويق متعدد المستويات ؟ قالت دونا إيمسون، الرئيس التنفيذي بشركة كيونت لخدمات البيع المباشر، إن حجم رأس مال صناعة البيع المباشر عالميا تبلغ 168 مليار دولار، كما يعمل بها أكثر من 90مليون شخص، كموزعين لمجموعة واسعة من المنتجات والخدمات.  إن العمل ضمن هذه المنظومة باستخدام آلياتها الصحيحة يضمن تحقيق كل خصائص العمل المطلوبة في الوظيفة (دخل غير محدود – مرونة في ساعات العمل – حوافز مرتبطة بالأداء – مجال خصب للتعلم – تدريب من قِبَل أصحاب الخبرة – شبكة علاقات واسعة – مناخ إيجابي بلا منغصات.. واختر ما شئت)، مع اعتبار أنك تدير عملك الخاص دون الحاجة لدفع تكاليف أولية مطلوبة لإنشاء أي عمل آخر ودون الحاجة لدفع مصروفات تشغيل ورواتب وذلك من خلال منتج مجرّب له حصة سوقية معلومة مع الاستفادة بكل ما تقدمه الشركة من وسائل دعم مجانية لأفراد منظومة التسويق.